¿Muchas consultas y pocas ventas?

Mediante las redes sociales, la página web, por email, en el local de ventas, las consultas llegan y llegan pero el índice de cierre de ventas es proporcionalmente bajo. Si sucede esto es necesario que los vendedores consideren:

• Profundizar la técnica de ventas consultiva.
• Optimizar el proceso de ventas.
• Responder rápidamente las consultas.
• Generar empatía.
• Realizar preguntas de diagnóstico precisas.
• Presentar propuestas concretas.
• Hacer el seguimiento de las cotizaciones.
• Perfeccionar las acciones de cierre.

La venta moderna requiere de vendedores modernos, que entiendan los distintos perfiles de clientes y convencidos que su principal función es la de asesorar brindando verdadero valor al cliente.

Pedro Pablo Di Meo, Director

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